Рекрутинговая компания get experts представила обзор, посвященный ситуации, сложившейся на данный момент в сфере фармацевтики, вызовам и трендам. Обзор составлен по итогам исследования 2023-2024 гг., в котором приняли участие специалисты и представители компаний-работодателей из фарминдустрии.
Разные стратегии на рынке
Текущие тенденции в сфере продаж в фармацевтике показывают противоположные подходы компаний: одни видят потенциал в российском рынке и активно расширяют свои команды, другие же, наоборот, оптимизируют штат и не планируют запуск новых продуктов. Многие компании перераспределяют бюджеты, уменьшая затраты на маркетинг и увеличивая финансирование отделов продаж.
Ориентация кандидатов на стабильность и комфорт в фармацевтике
Современные кандидаты в фармацевтике и медицинской отрасли всё больше ориентированы на стабильность и комфорт. Они часто отказываются от вакансий из-за негативных отзывов о корпоративной культуре или частых переработок. Важно, чтобы работодатели активно работали над своим HR-брендом, «продавали» роль и обеспечивали возможность наладить контакт с потенциальным руководителем. Это стало ключевым фактором для успешного привлечения талантов.
Рост контрофферов и зарплатных ожиданий
С ростом контрофферов и зарплатных ожиданий, компании в фармацевтике и медицинской отрасли начали предлагать дополнительные условия, такие как удерживающие или приветственные бонусы. Это позволяет им сохранить сильных кандидатов и избежать потерь.
Зарплаты и социальный пакет в фармацевтике
В 2023 году индексация заработной платы составила 5-10%, в среднем 7-8%. В 2024 году работодатели планируют провести индексацию на уровне 4-6%. Кроме того, бонусный и социальный пакет также увеличились. Многие компании снизили порог выплаты бонуса, ввели качественные показатели, запустили программы well-being для сотрудников и предложили компенсацию за использование собственного автомобиля.
Востребованные специалисты в фармацевтике
Наиболее востребованными специалистами стали:
- Аналитики, менеджеры SFE и Net Revenue (Commercial Strategy): особенно в рынках FMCG и фармацевтики.
- Продакты и маркетинг-директоры: активизация наблюдается с января 2023 года.
- Медицинские представители, КАМы: важны специалисты по работе с дистрибьюторами.
- Биотехнологи для работы в лабораториях: дефицит узкопрофильных специалистов, таких как инженеры по валидации, технологи и химики-лаборанты.
- Специалисты бэк-офисных функций: юристы, эксперты в области персональных данных, бухгалтеры и другие.
- Менеджеры по доступу препаратов на рынок: спрос на этих специалистов сохраняется, и компании формируют пул талантов в этой области.
- Медицинская функция: реструктуризация в медицинских отделах привела к появлению новых позиций и изменению функционала.
Тренды в 2023-2024 году
- Рост телемедицины и цифрового здравоохранения. Услуги телемедицины и цифрового здравоохранения продолжают расширяться, предлагая пациентам удобный доступ к медицинским услугам и консультациям.
- Персонализированная медицина. С ростом геномных исследований и биоинформатики, персонализированная медицина становится более доступной и эффективной, позволяя разрабатывать индивидуальные планы лечения для пациентов.
- Развитие биотехнологий. Биотехнологии, включая генные терапии и редактирование генома, продолжают развиваться и открывают новые возможности для лечения ранее неизлечимых заболеваний.
- Автоматизация и ИИ в медицине. Искусственный интеллект и автоматизация находят широкое применение в диагностике, прогнозировании и управлении медицинскими данными, улучшая точность и эффективность медицинских услуг.
- Устойчивое развитие и экология. Фармацевтические компании всё больше ориентируются на устойчивое развитие и экологические стандарты, стремясь минимизировать негативное воздействие на окружающую среду.
«Компании более точечно работают с мотивацией кандидатов и готовы шире смотреть на кандидатский рынок. Ряд предприятий пересмотрели заработную плату для полевых сотрудников, предлагают хороший пакет и бонусы. Для решения сложностей с закрытием региональных ролей применяются новые технологичные инструменты поиска (боты, автоматизация), многие идут по пути реструктуризации и централизуют бэк-офисные функции», — считает руководитель практики «Фармация и медицина» рекрутинговой компании get experts Елена Коробейникова.
В условиях изменений на рынке фармацевтики и медицины, компании продолжают искать способы адаптации и привлечения лучших специалистов. Это требует гибкости, инновационных подходов и внимательного отношения к потребностям кандидатов.
