Уже с 1 октября все реализуемые в России биологические добавки к пище (БАД) должны быть промаркированы. Несоблюдение требований повлечет за собой наказание, причем законодательством предусмотрена как административная, так и уголовная ответственность. Однако существуют вполне легальные способы не маркировать данный вид продукции. Мы гарантируем их законность, но за последствия не ручаемся.
1. Перевести свой продукт в другую категорию
Предположим, компания какое-то время производила биологически активные добавки к пище. Чтобы не тратиться на организацию процесса маркировки, не закупать оборудование, не оформляться в ГИС МТ, она решает перевести свою продукцию в иную товарную группу и называет его “пищевой продукт, обогащенным витаминами”. Отличный ход. Не будем вдаваться в подробности о том, сколько компания вложила сил и средств, чтобы получить статус биологически активной добавки к пище и соответствующее Свидетельство о государственной регистрации. Производитель решает сэкономить на маркировке – сейчас для него это важнее. То есть он замаскировал свой продукт под пищевой и действительно может не маркировать его на законных основаниях.
Минусы:
- Теряете аптеки, как площадки для реализации данного продукта. Согласно Федеральному закону «Об обращении лекарственных средств» №61, аптечные сети не могут продавать пищевую продукцию. А по данным социологических опросов, чаще всего россияне приобретают БАД именно в аптеках (порядка 60% респондентов, еще 15% – в интернет-аптеках).
- Маркетплейсы разместят ваш товар в категории “пищевые продукты”. Проще говоря, ваш товар будет находиться где-то между сушеным манго и соевым молоком. Чтобы найти его там, пользователю придется потрудится, что он вряд ли станет делать. Скорее всего клиент приобретет товар из категории “БАД”, в которую вам без маркировки теперь вход заказан. Вы потеряете еще порядка 30% покупателей, приобретающих БАД на маркетплейсах
Если рассматривать в разрезе “здесь и сейчас”, то такое решение, безусловно, позволит вам сэкономить на маркировке. Однако бизнес должен мыслить на перспективу. И вот здесь уже все совсем не так радужно. Перевод БАД в пищевую продукцию существенно сократит объемы продаж. И сэкономленные на маркировке деньги выльются в миллионные потери в не таком уж и далеком будущем.
2. Сознательно уйти от крупных сетей и найти другие каналы сбыта
Все крупные торговые сети, маркетплейсы, аптеки курируются Росздравнадзором. Ведомством осуществляется верификация продукции по чекам, по ним же, кстати, контролируется и стоимость продукции. То есть продавать здесь БАД без маркировки уже не получится. Но всегда можно уйти в мелкую розницу. Попытаться торговать самому, искать прямые каналы сбыта или даже воспользоваться опытом сетевиков – выстроить пирамиду.
Минусы:
- Придется заново отстраивать схему продаж, что потребует новых финансовых вложений, затраченных нервов и времени. Результат при этом не гарантирован.
- Вы потеряете огромную аудиторию покупателей. Возвращаясь к статистике, россияне в этом вопросе доверяют больше специализированным торговым площадкам.
Хотя схема имеет право на существование, куда проще и дешевле воспользоваться услугой “маркировки на аутсорсинге”, заказывая у производителя полиграфической продукции уже готовые пачки с нанесенным 2D-кодом. Выгода очевидна – за небольшие деньги можно сохранить все бизнес-процессы, покупательскую аудиторию и нервную систему.
3. Наработать запас продукции
С 1 октября вводится добровольная маркировка товарных остатков и немаркированных товаров, введенных ранее в оборот. Кто-то произвел продукцию впрок и какое-то время сможет ее продавать без маркировки. Таким образом можно отсрочить для себя организацию всего этого процесса.
Минусы:
- Затоваривание рынка и снижение стоимости продукции. К этому способу прибегнут многие. Когда летом 2021 года вводилась обязательная маркировка молочных продуктов, на протяжении всего сезона продавалось мороженое, изготовленное до 1 июня. Но БАД — это не мороженое. Здесь действует жесткий закон рынка: спрос рождает предложение. А такое количество произведенных впрок БАДов приведет к явному их переизбытку. В итоге производителям придется продавать свою продукции по заниженной стоимости.
- Вы только отложите вопрос, а не решите его. Рано или поздно вам все равно придется обращаться к поставщику решений по маркировке, и тогда могут возникнуть новые проблемы. Предложений на рынке сейчас достаточно, однако многие крупные производители уже законтрактованы или находятся в стадии заключения договора. Когда вы будете искать поставщика (через месяц, два, три, полгода), ситуация может измениться. И вы попросту не найдете его, или будете платить втридорога за его услуги.
4. Решение для импортеров: попытаться использовать параллельный импорт и закупки для собственного потребления
Можно заказывать БАДы через интернет из-за рубежа якобы для себя. Порог беспошлинного ввоза товаров для собственного потребления можно поделить на всю семью, объемы будут солидными. А затем уже реализовывать полученную продукцию без нанесения маркировки в России, через небольшие магазины.
Минусы:
- Аптеки и крупные ритейлеры такой товар не возьмут, то есть у вас останется довольно узкая аудитория покупателей.
- Можно понести уголовную ответственность. Если в магазин, который будет торговать вашей продукцией, придет Роспотребнадзор, то отвечать придется по всей строгости закона. И это не только штрафы, а уголовное наказание с лишением свободы и конфискацией.
Наверняка есть и другие лазейки. Но чтобы применять их успешно, нужно быть суперюристом, суперпродавцом, суперменеджером, суперэкономистом и вообще суперменом. Пытаясь обойти закон, важно понимать, что придется постоянно держать под контролем каждую мелочь. А предусмотреть все невозможно. Рано или поздно что-то пойдет не так. Попытаться, конечно, можно, говорят риск — дело благородное. Но, наверное, это не совсем подходящая стратегия, когда на кону бизнес, репутация и деньги. К тому же организовать процесс маркировки довольно просто. В АО «Промис» разработали «дорожную карту», где поэтапно расписан каждый шаг. Кроме того, можно получить бесплатную консультацию у компании-поставщика, где специалист подберет для вас самый выгодный вариант.
Существуют три способа нанесения 2D-кода для компаний с разным объемом производства и финансовыми возможностями. Самый простой — заказать готовые промаркированные пачки. Второй вариант — заказать стикеры с DataMatrix-кодом и клеить их на упаковки вручную. Третий — самый дорогой, если рассматривать в сиюминутном разрезе, но более выгодный в перспективе — установка оборудования для маркировки на своем производстве. У каждого есть свои плюсы и минусы, определиться, какой именно вам подходит, поможет поставщик решений. Какой бы вариант вы не выбрали, это однозначно будет выгоднее и дешевле, чем пытаться обойтись без маркировки.
Те, кто воспользуется озвученными выше «советами» освободят традиционные площадки для продажи БАД, а значит честные производители смогут расширить объемы производства. Спрос на биологически активные добавки к пище растет ежедневно. Уход с рынка одного открывает новые возможности для другого. К тому же российский покупатель постепенно привыкает к маркированным товарам, в сознании потребителя постепенно выстраивается взаимосвязь “маркировка” — “качество”. Поэтому прежде, чем искать варианты, как ее избежать, взвесьте все “за и против”.
